泡泡瑪特創始人:潮玩行業處於成長期 底層邏輯是製造快樂

泡泡瑪特創始人:潮玩行業處於成長期 底層邏輯是製造快樂

(原標題:泡泡瑪特創始人:潮玩行業處於成長期,底層邏輯是製造快樂)

澎湃新聞記者 揭書宜

“疫情並沒有影響我們線下開店速度,我們反而加快了速度。”11月7日,泡泡瑪特創始人、CEO王寧在上海舉辦的首屆潮流玩具產業論壇上接受澎湃新聞(www.thepaper.cn)在內的媒體羣訪時透露。

2020年6月1日,也就是兒童節這一天,有“盲盒第一股”之稱的泡泡瑪特向港交所遞交了招股書。2019年,盲盒帶領大衆進入潮玩領域。而網紅盲盒品牌泡泡瑪特則是一家已經成立十年的公司了。2019年,泡泡瑪特在中國潮流玩具零售市場排名第一,市場份額爲8.5%。

招股書顯示,目前泡泡瑪特產品的銷售渠道有五種。分別爲零售店、線上渠道、機器人商店、批發和展會。據知情人士透露,泡泡瑪特有望在今年年底上市。

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儘管近幾年來泡泡瑪特的營收和淨利潤一直在翻倍,王寧認爲潮玩市場還是個很小的市場。

泡泡瑪特創始人、CEO王寧

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“對我個人來說,線下可能還是最重要的戰場。我們現在潮玩的這個市場還太小,只是熱鬧,但還處於成長期,是小衆文化很早期的階段,並沒有真的成爲特別大體量的行業。也許再過幾年,等潮玩更加日常、等到所有人家裏都開始擺潮玩了,等潮玩真正變成時代文化特點的時候,潮玩會變成很大的市場。”王寧說道。

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弗若斯特沙利文報告顯示,中國潮流玩具零售市場處於早期階段,並在快速增長,由2015年的63億元,增加至2019年的207億元,複合年增長率爲34.6%。

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潮玩行業的熱度吸引了各類公司的入局,包括一些擁有IP的公司和一些小的工作室。面對衆多的入局者,王寧清晰地認識到,潮玩行業作爲實體行業,是有時間門檻的。

“很多人可能只是感覺到潮玩行業很熱,就想參與一下,但是我們這個行業畢竟還是一個實體行業,把玩具做出來比我們當初想象得複雜得多,開發週期還是要5-8個月時間,像做APP一樣,這個行業有一個硬時間的門檻,時間跨度很大。”

與此同時,潮玩更新迭代的速度還需要與受衆逐漸提升的審美“賽跑”。

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王寧舉了個例子:“潮玩這個行業很像當年的網絡大電影行業。早期的時候,一些團隊拍不起昂貴的院線電影,花幾十萬比較低的成本拍一部“網大”,獲得平臺的支持和流量,但是當N個人都參與投拍的時候,導演、演員是稀缺的,這個行業瞬間就亂作一團,更可怕的是觀衆審美也會被快速提高。以前做個簡單的特效大家都買單,但是現在花很多錢做的東西大家也覺得不好,因爲消費者的審美快速提高了。”

談及行業競爭的重點,王寧表示,泡泡瑪特希望成爲更平臺化的公司。

“泡泡瑪特希望變成一個相對平臺的東西,我們並沒有只做一個IP。每個IP也許有它的生命週期,像明星一樣。我們作爲一個平臺方它可以承載的寬度更大一些,如果變成一個基礎設施,就很容易發現每個IP的閃光點,把它放大。”

王寧進一步解釋道:“因爲我們做了展會這個平臺,發現大家都喜歡一個新的設計師的小東西,但是因爲是在我們這個平臺上被發現的,我們就用現有平臺再將其放大,也許就是一個新的流行。”

此外,王寧還提到了“開放的態度”。“我們今年和迪士尼建立了合作,但是並沒有和迪士尼成爲競爭關係,而是合作關係。泡泡瑪特和所有的IP合作方都是合作關係,就像這個展會,泡泡瑪特是主辦方,投入很多,很多友商也都來了。我們是以相對開放的態度,希望整個潮玩行業發展起來。”

泡泡瑪特曾在招股書中強調:“IP是我們的業務核心。”招股書顯示,目前泡泡瑪特一共運營了85個IP,包括12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家IP。2017年,自有IP“Molly”爲泡泡瑪特帶來的收益佔所有IP收益的89.4%,在2018年佔62.9%。此後,隨着更多IP的出現,Molly在2019年爲泡泡瑪特貢獻的收益下降到32.9%。

此前王寧在接受採訪時表示,泡泡瑪特是國內最像迪士尼的一家企業。在11月7日的論壇上,王寧提出要“做中國的泡泡瑪特”。

談及泡泡瑪特與迪士尼的相同與不同,王寧分享道:“相同點,底層邏輯都是做‘快樂’的,我們都希望誕生偉大的IP。不一樣的是,媒介不一樣,塑造IP的路徑不一樣。迪士尼是通過電影孵化IP,我們通過玩具孵化IP。”

至於泡泡瑪特要做“中國的泡泡瑪特”的原因,王寧解釋道:“美國當年有時間又有內容,孵化出了漫威;日本在同樣情況下孵化出了很多二次元作品,中國這一代年輕人可能沒有時間看一遍《火影忍者》了,這讓中國反而成了潮流玩具IP養成最好的沃土。因爲中國市場足夠龐大,我們可以利用中國巨大的市場和成熟的製造業,把很多海外沒有挖掘出來的藝術家挖掘出來,再輸出到全世界,這就是不一樣的路徑,這就是我們探討的中國模式。”

在首屆潮流玩具產業論壇活動現場,泡泡瑪特聯合天貓新品創新中心發佈了《潮流玩具行業發展趨勢白皮書》。白皮書顯示,線下市場是潮玩市場核心領域,線上市場則爲品類提供第二個發力陣地。

2019年線上市場佔比約2成,預計2024年規模翻倍。精緻媽媽、新銳白領、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消費人羣,其消費動機分別爲悅己減壓、治癒陪伴、個性圈層。